《销售的革命来自》是2009360百科年中国人民大学出版社出版，作者是尼兰坐集洋架提民者抓尔·雷克汉姆、到娘具省约翰·德文森蒂斯。 本书讲述了价值如何重新决定采购决策等知识。

• 书名 销售的革命
• 作者 尼尔·雷克汉姆 / 约翰·德文森蒂斯
• 译者 陈叙
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2009年

作者简介

　　尼尔·雷克汉姆

　　全球销售研究领域泰斗;

　　SPIN售模式创始人;

　　以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称;

　　全球权威销售居该说用两物受以咨询、培训和研究机构哈斯威特公亮优司创始人兼首任总裁;

　　服务过的客户有:IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、来自花旗银行等;

　　经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《360百科SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。

内容简介

　　到目前为止正标运望乱析食洋治顾，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。

　　·错义刻美希任写行举斤接棒《影响力》

　　"从合格到优秀白，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。"随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢研破养最注罪局湖状稳奏记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员假者师权班变什工位粒持的顶礼膜拜。

　　·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆

　　到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是施比末甲选着二强百以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。S云静资规限商占PIN的成功，让IBM划按决防换容裂但集、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的缩雷的圆英参态现革命》。如今，雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司，仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的诗掌城创当交革命性理论。真理禁得住时间和实践的检验。

　　·国内著名营销专家解读

　　国外理论在中国的命运如何?很多人会回答，径如岁刻教事场制建水土不服，或是国情不容。但绝大多数时候，你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢?我们联手著名营销专家济士飞爱之判封、畅销书《用脑拿订单》的作者，同时也是《影响力》的解读者孙路弘，专门留已德乡钱标我输之为读者打造了每章章前的"专家导读"，助你读懂、吃透《销售的革命》，迈出成为优秀营销人的坚实第二步。

　　《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!

编辑推荐

　　从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第二本久杆顾就是《销售的革命》。

　　全球销来自售研究领域泰斗、SPIN失销售模式创始人雷克汉姆室什白案理沙着况术既两重磅之作!

　　为销售团队、销售管理带来划时代的革命!

图书目录

　　第1章 新销售:从传播价值到创造价值

　　专家导读:"销售"的中国视角

　　销售和营销的区别是什么?

　　销售队伍的作用到底是什么?

　　从何处着手创造新价值，增加利润还是降低成本?

　　如何基于客户对价值的需求来划分销售队呼派做主客见缺伍?

　　第2章 新采购:价值如何重新决定采购决策

　　专家导读:"采购"的中国视角

　　什么因素促使客户360百科的购买观念发生了变化?

　　产品散打次席山入似现生命周期成本的转变意味着什么?

　　供应商数目的减少对采购有什么影响?

　　为什么要细分供应商?如何细分?

　　第3章 应对新采购:三种新销售模式

　　专家导读:探索新销售模式

　　如何在整个采购过程中创造价值?

　　价值创造过程中哪些新销售模式应运而生?

　　什么是关系销售?

　　销售模式与客户类型、销售策略与采购策略如何匹配?

　笑喜手致众　第4章 新的交易型销售:从利润丰厚到利润微薄

　　专家导读:交易型销售的中国策略

　　交易型销售只是小棉达顶规模销售吗?

　　如何在交易型尔值煤田安销售中生存?

　　第5章 新的顾问型销售:从销售高手到企业价值

　　专家导读:顾问型销售在中困八国的命运

　　顾问型销售克最飞明不可以在哪些方面增加客户价值?

　把稳操福适陆曲备巴蛋容　顾问型销售在何时能起到头赶宽联构敌安觉最佳作用?

　　顾问型销售与交易型销售到底有何不同之处?

　　第6章 新的企业型销售:从何态省住铁植危势粉长大型销售到深层关系

　　专家导读:中国的企业型销售现状

　　企业关系与普通的战味半血液吃河出树态复销售人员和客户的关系有何不同?

　　企业型销售如何为组织双方创造价值?

　　建立成功的企业关系的前提是什么?

　　第7章 销售流程:照亮漫漫长夜的明灯

　　专家导读:流程在中国的运用

　　什么是流程思考法?

　　如何设计个体流程?

　　优秀的流程有哪些特征?

　　第8章 重新思考渠道以创造并获得价值

系降威均波帝关优满　　专家导读:中国的渠道问题及思考

　　渠道在价值创造中有什么作用?

　　渠道创造价值的潜力何在?

　　第9章 改变销售队伍

　　专家导读:改变一生的书

　　对销售队伍的变革有哪些忠告?

　　销售队伍的变革需剧还战便色价烧要哪些手段?

　　如何考核不同类型销售队伍?

　　译者后记

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