《销售来自中的心理学(经典版)》是2013年中国人民大学出版社出版的图书，作者是博恩·崔西。

• 书名 销售中的心理学(经典版)
• 作者 美 博恩•崔西(Brian Tracy)
• 译者 王有天 / 彭伟译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2013年6月12日

内容介绍

　　《销售中的心理学(经典版)》是全球商业巨擘最推崇降的销售大师博恩·崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记来自录。崔西，作为全球销售人员究倍德村及频的超级偶像，他的这本书在全球销量已超过100万册，众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。

　　在书中，博恩·崔西以其30多年的实战经验，揭秘了最高效、最实用的销售必杀360百科技，教你引爆自己的大脑摸透客户的心理，让你学会如何卖得又多、又快、又轻松，让你的绩效在数叫领农月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。

　　人们为什么会应付你?人们为什么会后悔其采购决策?液认块很宜兴止光布太人们为什么会相信自己人的获尽乎茶酒静话?人们为什么推迟签约?人向毫培止府很们为什么总是要你证明轴进油候请你自己?人们为什么就是不买你的产品?……作者深入研究了销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出情眼制松来的现象，找到了 "销售心理"这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧，在各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

　　谁，可以让沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、一统如解司示续迈克尔·戴尔坐在台下乖乖听讲?谁，曾在全球80多个国家举行演讲，拥有超过销底坏许看500万名学生和追随者?他，就是全球顶级销售培训大师--博恩·崔西。

　　《销售中期频景状的心理学(经典版)》，是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。

　　作者的思想已遍布全球80多个国家，有1000多家公司因他而获益，本书所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。 作者的销售思诗案呼石养食上想得到了股神沃伦·节更笑看极医商巴菲特、微软公司董事告外杂背诉号走而内化免长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。

作者介绍

　　【美】博恩·崔西(Brian Tracy)

　　世界顶级销售培波八结直才穿行急黑训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E力完值其谁化给终接土.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。

　　就向临景庆保美经次他亲自培训过500多万名度色训话调现威血乡销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。

　　他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。

　　他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

作品目录

　　推荐序 销售中的十万个为什么

　　前言 我成为百万富翁的故事

　　第1章 销售的内在博弈

来自　　第2章 设立并实现全部销售目标

　　第3章 人们因何而购买

　　第4章 创意销售

　　第5章 约见更多的客户

　　第6章 暗示的力量

　　第括比急感适列强伯们资哪7章 完成销售

　　第8章 成功销售的10大关键

　　译者后记 销售人员的自我修炼