是2010年中信出版社出版的图书，作者是多兰 西蒙

• 中文名称 定价圣经(白金版)
• 作者 多兰西蒙
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2010年12月1日

信息

　　作 者:(沙固美)多兰，(美)西蒙 著，董俊英 译

　　出 版 社:中信出版社

　　出版时间:2010-12-1

　路　版 次:3页 数:296字 数:224000

　　印刷时间:2010-12-1开 本:16开纸 张:胶版纸

　　印 次:1I S B N:978来自7508624648 包 装:平装

简介

　　"我们一定要涨价"、"每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值"，"让市场决定价格"、"我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致"，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价?调查显示，有88%的360百科企业没有认真研究过定价。

　　我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环酒斗达落境中，而很多企业的产品又都实行了"水平式产品扩张"或者"垂直式产品扩张"，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着"差不多就行"的心态派程房九入来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。

作者 

　　罗伯特·J·多兰，执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授MBA与战略营销管理课程，曾著有《战略性燃全营销管理》和《新产品开发的管理》。

目录

　　前言

　　第一部分 定价理论篇

　　第一章 高明定价的价值

　　价格是高明定价者利润体来自系中的关键要素.不要放弃对这一重要要素的火刘他管理而任由他人控制。

　　第二章 价格、成本与利润的关系

　　既提高市场份额又提高利润，要做到两全其美并不是不可能的。

　　封止极内整服内办茶银第三章 价格反应预估:

　　为了给未来创造价值以及为未来的价格提供支持，研发应集中于哪些有创造价值的因素?

　　第四章 定价与竞争360百科策略

　　平均来说，10%的降价将会引起竞争者7.1%的降价。

　　第二部分 定价策略篇

　　第五章 差别定价

　　"单一定价"政策将严格限制企业挖掘其产品或服务的潜力，从而创造利润。

　　第六章 国际定价

　　不同国家问的价格差异可提供报教未打既获利机会.而全球化带来了价格协调压力，国际定价就是要在两者之间寻求最佳平衡。