《保险销售心理与销售技巧》是由胡娟编写，华东理工大学出版社出版的一本书籍。

• 书名 保险销售心理与销售技巧
• 作者 胡娟
• 出版社 华东理工大学出版社
• 出版时间 2009
• ISBN 9787562824695

内容知普绍直有北想江地号立简介

　　我们不用去看那些数据，不要去谈论中国的保险业发展有多快，但找们要来自正视今天的现实保险费的付出对一些家庭来360百科说已经像付水电煤的费用一样正常。我们身边有多少人因为购买了保险而受益?这些都是不争的事实，与此同时保险龙若类程征好行业造就了多少百万富翁，又还有多少人在跃跃欲试?有多少人在挣扎中欲作出选择?为什么有人花了不少钱去参加培训收效却不大'为什么有人看了不少书还是不能成为受客户欢迎的人?这一切的问题到底出在哪里?--"心!"你是否了解你自己的心理?你是否能把握客户的心理'你是否懂得沟通中的心理技巧'不管你属于哪一类人，保险行业的管理者、保险的从业人员，哪怕你只是-个曾经购买过保险的人，我们都需要了解"心理"，千万别错过阅读《士缩换派黄爱笔给左保险销售心理与销售技巧》，你一定会有很大可技条祖做元安白演的收获。

目录

　　第1篇保险营销员的自费心理

　　第一节自我定位

　　第二节怎样自我定位

　　第三节过有计划的生活

　　第2篇保险消费者心理分析

　　第一节保险消费者的购买行为分析

　　第二节客户认可的保险营销员

　　第三节保险消费者心再冲强利诉省理与行为的分析

　　第四节保险消费者行为发生的心理学分析

　　第五节认知学习理论的解释

　　第六节人本主义理论的解释

　　第七节条件反射理论的解释

　　第3篇销售过程中的心理学

　　第一节销售前的心内理准备

　　第二节准客户开发中的心理学

　　第三节准客户的管理

　　第四节准客户的约洽

　　第五节销售面谈

　　第六节缔结心理策略

　　第七节售后服务

　　第4篇保险营销员最有效的销售方式

　　第一节现代营销理念的转变

　　第二节传统的保险销售方式

　　第三节以网络销售为代表的现代销售

　　第四节保险营销员最有效的销售方式

高谈均秋兰保易啊衣　　第五节客户沟通风格分析

　　参考文献

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