《从0开始做卖场》是2010年1月凤凰出版社出版的图书，作者是黄静，潘文富。

• 中文名 从0开始做卖场
• 定价 ￥28.00
• 出版社 凤凰出版社(原江苏古籍出版社)
• 作者 黄静，潘文富
• 出版时间 2010-1-1

内容简介

　　面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在来自眉睫?

　　面对琳琅满目、欣欣向荣的家电卖场、服装商场等，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地?

　　面对金融危机的重创，面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供360百科应商的重中之重。

　　大卖场内部州相比位是怎么运作的呢?

　　则升露如何做好与大卖场的成功对接?

　　与大卖场的采购打交道，有那么难吗?

　　在弱势条件下，怎样气往才能赢得与采购的谈史述非判?

　　面对卖场的各项费用，如何更好地管理好费用的投入?

　　……

　　本书作者以自己丰富的实践经验和述场费承调专业的咨询和培训经历，一步步地教给你与大卖场合作的成功秘笈。

作者简介

　　潘文富 经销商问题研究者 上海森潘企业管理咨询有限公司总经理 国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材 起草人 研究方向以经销商温式步生脱波继散内部管理与营运成本优化，创新赢利模式,厂商合作关系优化等经销商领域课题为主。建立有国内唯一的经销商研究课题库，被国内多家著名生产企业聘为经销商管理顾问。 其培训服务涉足食品、乳品、酒类、家研怕沿线乙纪界电、洗化、粮油、家居、纺织、农资等多个领域，为农夫山泉、蒙牛、伊利、美的、TCL、蓝带、高露洁等上百家知名企业提供培训咨询服务，并获得了客户的广泛好评。

　　黄静 零供扬息克客款尼量吧田钟关系研究者 武汉玛特企业管理咨询有限公司总经理 国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材 起草人 1998年 进入零售行业，十余年的专业采购工作经历 研究方向主要集中在如何操作供应商与大卖场的联合运作，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。

目录

　　上篇 基础篇

　　第1章 初涉大卖场

　　1放.1 零售行业分析

　　1.2 大卖场定义

　　1.3 零售卖场发展现状

　　1.4 零售企业如何应对金融危机

　　1.宜5 大卖场的组织架构及职责

　　1.6 商品采购部的工作职能

　　第2章 卖场业务的操作原则

　　2.1 采购选择品项都有哪些决策依据

　　2.2 大卖场有哪些陈列原则

提广掉祖体级金病谓　　2.3 卖场如何做好库存管理

　　2.4 卖场如何做价格市调

　　2.5 大卖场如何处理供应商的涨价

　　2.6 卖场如何调整商诉案女响差品结构

　　2.7 卖场如何做好商品质量管理

　　2.8 如何做好高著意胜很守质量的供应商管理

　　第3章 与卖场合作要了解的背景

　　3.1 除了产品，供应商还能向卖场"卖"什么

　　3富层存树.2 除了服从和对抗，供应商还能怎么做

　　3.3 大卖场给供应商带来了什么

　　3.4 供应商如何控制与卖场的合作风险

　　3.5 常见的业务风险有哪些，如何控制

　　3.6 想做大卖场，要过几道"槛儿"

　　3.7 与来自卖场合作，要避免怎样的观念误区

　　3.8 跟大卖场做生意，你会算账吗

　　3360百科.9 如何给卖场多元化的利益

　　3.10 供应商要向卖场学什么

　　第4章 与大卖场合作要准备的工作

　　普4.1 供应商如何做好与卖场的对接

　　4.2 如何了解你要进的KA卖场

　　4.3 如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

　　4.4 如何根据自身情况，选择合适的卖场

　　4.5 如何利用卖场收集信息

　　4.6 如何制杀高富阻稳扩严投作卖场报价单

　　下篇 实战篇

　　第5章 与采购打好交道

　　5.1 采购为什么那么强势

　　5.2 如何提升在采购素毫推规止心目中的专业形象

　　5.3 除了花钱，还有哪些方法可以打动采购

　　5.4 如何料米义杀受陈轻那田育与刚入行的采购打交道

　强式温形重跳肉　5.5 如何与上升期的采行剧题沿位购打交道

　　5.6 如何与采购建立良性沟通

　　会利简谓至5.7 与采购交往要留意哪些细节

　　5.8 采购频繁变动怎么办

　　5.9 采购找茬意味着什么

　　5.10 采购食言怎么办

　　第6章 沟通谈判管理

　　6.1 如何准备谈判的着装

弦进例只　　6.2 供应商与大卖场谈判的应对策略

　　6.3 如何在弱势条件下赢得谈判

　　6.4 如何化解谈判僵局

　　6.5 如何在谈加却轮几慢庆判中运用让步策略

　　6.6 如即阳慢图何培养谈判的好习惯

　　6.7 谈判中有哪些实用小技巧

　　第7章 合同费用控制

　　7.1 供应商，你会签年度合同吗

　　7.2 供应商，该怎么看待卖场合同

　　7.3 大卖场费用知多少

　　7.4 如何将卖场的费用降下来

　　7.5 如何谈判卖场费用

　　7.6 如何管理卖场的费用投入

　　7.7 顺利结款要注意哪些细节

　　7.8 供应商如何应对卖场拖欠货款

　　第8章 门店陈列与促销管理

　　8.1 供应商与大卖场如何共同做好陈列管理

　　8.2 卖场堆码，要怎么掌台反居握

　　8.3 新产品如何在大卖场做好陈列

　　8.4 如何谈判在大卖场的特殊形象陈列

　　8.5 不同目的下如何设计促著些材目局京众减乎销方案

　　8.6 促销的方式有哪些

　　8.7 新产品促销如何做

　　8.8 如何与卖场就促销流程进行对接

　　8.9 如何调动促销人员的促销热情

　　8.10 特价促销中隐含的问题