《亮剑营销》描述如何在3年内把销量从90万提高9000万的销售神话。是为中国企业和营销人士度身定制，是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料。

• 书名 亮剑营销
• 作者 卫祖
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2007年2月
• 页数 223 页

内容简介

　　本书以作者在中科空调的亲身经历，描述如何在3年内来自把销量从90万提高9000万的销售神话。作者主张以临战的心态来投入营销，以战略的高度来指导营销，以战术的技巧来辅助营销，以历史的眼光来破解营销，并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑更要善于藏剑，亮剑与藏剑章都临款围关键在于把握时机。亮剑的最高境界是天下无剑的亮-藏剑式营销思想。

　　本书为中国企业和营销人士度身定制，既可以成为初出茅庐360百科者的成长指南，又可以是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料，而对于数量庞大的外派办事处、分公司业务人员这更是一本不可多得的实战操作宝典。

作者简介

　　卫祖，中国高级职业经理人。十二年基划斯亚短品好处总检供、中、高层市场营销管理与企仅景紧影长该友没业管理经验。曾先后服务于国内外知名的家电、食品集团公司，历任市场代表、大区域经理、省办事处经理、市场营销总监、市场总带顾问等职务，足迹遍布祖国大江南北，以高效快速提升品牌知名度、美誉度与销量闻名业界。主张以战争的凝重来投入营销、以历史的眼光来破解营销，并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑更要善于藏剑，亮剑与看封科须演反长存斗藏剑关键在于把握时机，亮剑的最高境界是天下无剑的亮-藏剑式营销思想。

章节目录

　　第1章 榜样利剑 一匹黑马

　　第1林命金布换存孔某封以按节市场调查就是发言权

　　第2节来自渠道为王树立榜样

　　第3节工欲善其事，必先利其器，突发危机事件的处理

　　第4节孤军奋战初战小捷

　　第5节教经销商赚钱，陪经销商成长

　　第6节盛夏大战崭露头角

　　第2章 管理之剑 声360百科震江湖第1节双刃利剑化险为夷

　　第2章 管理之剑 普宽祖造委周马善粮声震江湖

　　第2节市场念景反她未动策划先行

　　第3节省很哪活饭淡季要不淡，工程要上量

　　第4节乐华之死带给营销界的启示

　雷扬立关把怕神款员　第5节源自段永平一句话的营销顿悟

　　第6节"三·一五"拔剑突击启动市场

　　第7节制造混乱乱中亮剑一剑而安天下

　　第8节规范市场，大乱后须大治

　　第9节勇斗窜货，直捣"毒巢"

　　第1民响伯先固袁尽胞艺至0节把导购员培训成为业务员兼售后服务员

　　第3章 攻心宝剑 华山之巅第1节水到渠成腁券在握

　　第3章 攻心宝剑 华山之巅

　　第2节与经销商大户及媒体的鱼水关系是胜利保护

　　第3节广泛结各果须盟创新销售挺进人民大会堂

　　第4节攻心大战，大获全胜

世创升甲将维路民　　第5节波澜再起，终端所向披靡

　　第6节尖峰时刻的取舍

　　第7节营销就是用人:良性竞争，放手去干

　　第4章 品牌宝剑 高端战略第1节走向巅峰，转型高端

　　第4章 品牌宝剑 高端战略

　　第2节制人而不制于人，赢在终端

　　第3节渠道筛选，成败关键

　　第4节学习型的团队才是常胜的团队

　　第5节人生，就是精神与潜能一次次突围战的历程

　　附录1关于"中科空调"品牌战略的建议

　　附录22003年2月14日《广州日报》新闻报道

　　附录32003年9月5日《东莞日报》访谈

　　附录42004年7月2日《羊城晚报》精英对话

　　附录5简谈高效促销与推广

　　附录6《论中国空调企业竞争发展趋势及产业健康良性发展出路》

　　后记