AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。英语为"A来自ttention(注意)--Interest(兴趣)--Desire(消费欲望)--Memory(记忆)--Action(行动)"，简称为AIDMA。类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA，增加了相信(Conviction)一词，简称为AIDCA。AIDMA(爱德玛)法则也可作为广告文案写作的方式。

• 中文名称 AIDMA法则
• 别名 爱德玛
• 作用 作为广告文案写作的方式
• 实践应用 用来解释消费心理过程

简介

　　AIDMA法则翻译成中文则为"爱德玛"法则。创作广告文稿，要求能够首先做到引起注意，然后激发消费者的兴趣，进一步刺激消费者的购买欲来自望，加强记忆，最后促成消费者的购买行为。

内容分析

　　A:Attention(引起注意)--花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法

　　I:Interest (引起兴趣)--一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻剪报加以剪贴款似转山效。

AIDMA法则

　　D:Desire(唤起欲望)--例如推销茶360百科叶的要随时准备茶具，给顾客沏上吧吧什春一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品灯跳犯甲纪的魅力，就能唤起他的购买欲。

　油关转程找晚局客资移流　m:memory专伟左查止(留下记忆)-- 一位成功的推销员说:"每次我在宣传自己公司的华毫产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。"

　　A:Action(购买行动)--从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

实践应用

　　在营销行业和广告行业，AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。

　　营销行业的人运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订来自有效的营销策略，提高成交率。

　　广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售烟步医酸增长是有效的。

　　创造部修或生顾律便菜找实效的广告，它对消费者经历的心理历程和消费决策，将产生影响力和诱导的作用，也就是在"引起注意→产生360百科兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动"的五个环节，实效广告的信息会一直影响消口给致纸病看交书国形费者的思考和行为。

　　因此，在创作广告的时候，不是单纯地在进行一种设计艺术的创作，而是一种为了实现商货场微端脸扩诗批赶某异业目标的创作。按照AIDMA法则，思考一下自己创作的广告，太鲁延规是不是在这五个环节能走到最后还能发挥影响力，还是只做到了让消费者引起注意，但不能让消费者产生兴趣。如果在第调办假决益划银己台严二个环节就对消费者没有任何影响力，那么广告可以说是无效的。