进入20世纪80年代，市场营太卫换待可游束销学在理论研究的深度上和学科体系的完善上得到了极大的发展，市场营销学的来自概念有了新的突破。19360百科86年，菲利普·科特生减顺够汽勒在《哈佛商业评论己劳权吧志垂映浓八》(3~4月号)发听算表了《论大市场营销》。他提出了"大市场营销"概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P:"政治力量"(Political Power)、"公共关系"(Public Relations)，他认为现在的公司还必须掌握另外两种技能，一是需么要政治权力(Political Power)，就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系(Public Relat激个尔触ions)，营包速之工名销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。

• 中文名称 10p营销理论
• 出现时间 20世纪80年代
• 性质 经济术语
• 分类 探查 细分

背景

　　这一概念的提出，是80年代市场营销战略思想的新发展。用菲利普·科特勒自己的话说，这是"第四次浪潮"。1984年夏，他在美国西北大学说:"我目前正在研究一种新观念，我称之为'大市场营销':第四次浪潮。我想我们学科的导向，已经从分配演变到销售，继而演变到市场营销，现在演变到'大市场营销'"。

来自　　* 10P理论 随即，菲利普·科特勒又提出为了象绿使之精通""(他称之为战术上的)，你必须先做好360百科另一个"4P's"(他称之为战略上的):

类别

　　第一个"P"是"探查"(Probing)。这是一个医学用语。医生检查病人时就是在探查，即深入检查。因此，战略4P's的使第一个"P"就是要探查市场，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要调查研究，即市场营销调研(Marketing Research)。

　　料征失富径第二"P"是"细分"(partitioning)，即把市场分成若干部分。每一个市场上都有各种不同的人(顾客群体)，人们有许多不同的生活方式。比如:有些顾客要仍那齐书且定兰须父多买汽车，有的要买机床，有的希望质量高，有则厂底圆简军久航的希望服务好，有的希望价格低。分割的含义就是要区分不同类型的买主，即进行市场细分，识别差异性顾客群。

　　但是，你不能满足所有买主的需要，必须选择那些你能在最大程度上满足其需要的买主，这八额军处曾种严顶就需要第三个"P"是"优先"(Prioritizing)。哪些顾客对你项间从纪精林散族内植神最重要?哪些顾客应成为你犯烈态为安蒸推销产品的目标?假定你到美国去推销连粒须气压终掉纸春磁丝绸女装，你必须了失自那多离袁充选解美国市场，必须分出各种不同类法达原型的买主，即各类女顾客，必须优先考虑或选择你能够满足其需要的那类顾客。

　　第四个"P"是定位(Positioning)。定位就是，你必须在顾客心目中树立某集油种形象。大家都知道某衡绝粮列些产品的声誉。如果你认为"奔驰"牌汽车声誉极好，那就是说，这个牌子的市场地位很高;而另一种汽车声誉不好，就是说它的市场地位较低。因此，公司都必须决定，你打算在顾客心目中为自己的产品树立什么样的形象。产品一旦经过定位后，便可以敌士养陈草宗北见乡练余运用上面提到的战术4P's。如督械扬渐口防评变胞果某公司想生产出世界市场上最好的机床，那么该公司就应该知道，他的产品的质量要最高，价格也要高，他的渠道应该是最好的经销商，促销要在最适当的媒体上作广告，还要印制最精美的产品目录等等。如果我不把这种机床定在最佳机床的位置上，而只是定为一种经济型机床，那么我就采用与此不同的营销组合。因此，关键是怎样决定你的产品在国内或国际上的地位。

　　至于另外两个"P"，科特勒称为"大市场营销"(Megamarketing)。即政治力量"(Political Power)、"公共关系"(Public Relations)。

结钱香将酒绝孩内干证承后束语

　　在科特勒的理解中在江么这，应该还有第11个"P"，他称之为"人"(People)。这个P贯穿于市场营销活动的全过程，是实现前面10个P的成功保证。该P将企业内部营销理论纳入市场营销组合理论之中，主张经营管理者了解和掌握职工需求动向和规律，解决职工的实际困难，适当满足职工物质和精神需求，以此来激励职工的工作积极性。"大均束爱谁市场营销"理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的"第二来自次革命"。