《什么是战略》是机械工业出版厂谈社出版的图书，作者是(美)杰克·特劳特(Jack Trout)。该书讲述了什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施 。

• 书名 什么是战略
• 别名 Trout on Strategy:Capturing Mindshare,Conquering Markets
• 作者 (美)杰克·特劳特(Jack Trout)
• 类别 战略管理、经济管理 > 管理类 > 管理理论
• 译者 火华强

简介

　　全孩谁球顶尖的营销战略家，"定位"之父。

　　1969年提出商业中的"定位"观念，并在来自实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美360百科国最负盛名的国际营销咨询祖找斤析秋速热公司之一，在全球26个国家师晶杂教设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的"全球十大顶尖商业大师"。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。

　　师从杰克·特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿绝冷等敌先积胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业查县高站言制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。

　　对企业家讲战略，非本书莫属。

　　这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的经销令差异化经营。

　　什么是战略?

　　迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。

　　日给● 王老吉6年超越可口可下元名海均地歌绝乐，成为"中国饮料第一罐"

　　织际路视酸● 东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

　　劲霸男装、香飘飘奶茶、良等穿除件诉视任敌胡芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、模会稽山绍兴酒、大长江集今陈望乐些赵食具进星团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

　　● IBM成功转型，重铸辉煌

　　● 西南航空后来居上例右去拉培安蒸快排输，市值超美国航空业三强总和

　　惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，"棒!约翰"、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

作者自序

　　我座末国采误凯落简料早年任职于通用电气公司，之后接触了美国谁新带甚白室势益乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》、《22条商规》等十既误还显迅亮术行本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。

　　我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。

　　我认为，成功就是要找到正确的战略。

　　这是因为，战略是一致性的到团烧之就劳经营方向。战略决定约黑括远信海复视产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。

　　对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是:战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。

　　我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成这本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。

　　本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。

　　杰克·特劳特

作品目录

　　特劳特致中国读者

　　总序

　　前言

　　第1章 战略就是生存之道 / 1

　　钓鱼进餐? / 4

　　外出用餐? / 4

　　选择的爆炸式增长 / 5

　　保健服务的选择 / 7

　　选择风暴的蔓延 / 7

　　分化定律 / 8

　　"选择"行业 / 10

　　选择的暴力 / 11

　　形势只会更糟 / 12

　　真正有效的东西 / 13

　　战略的定义 / 14

　　第2章 战略就是建立认知 / 17

　　心智容量有限 / 20

　　容量不足的容器 / 20

　　产品阶梯 / 21

　杨陈定督训错其　新闻性 / 23

　　心智厌恶混乱 / 23

　　保持简单 / 2去营车级讨元结度纸4

　　复杂带来问题 / 25

　　复杂的产品 / 25

　　来自令人困惑的概念 / 27

　　心智缺乏安全感 / 27

　　跟易训解风购买 / 28

　　可预知风险 / 2张眼完帝害汽客利川县9

　　从众心理 / 29

　　潮流效应 / 30

兵临根决殖齐深妒制　　传统 / 31

　　心智拒绝改变 / 31

　　尝试改变态度 / 32

　360百科　心理学观点 / 33

　　心智会失去焦点 / 34

高星晚音棉务酒　　品牌延伸陷阱 / 35

　　不同视角 / 36

　　专家品牌 / 37

　　第3章 战略就是与众不同 / 41

　　质量之战 / 43

　　顾客满却意之战 / 45

　　成为第一 / 46

　　第一还是第一 / 46

　　产品特性 / 47

　问未计同沙裂各后终止山　拥有一个特性 / 48

　　领导地位 / 49

　　主宰一个品类 / 50

　　自我鼓吹 / 51

　　不同形式的领导地位 / 51

　　市场不满手客传统 / 53

　　传统的心理意句属补刘五多量义 / 53

　　接续传统 / 54

　　家族传统 / 55

　　产品制造 / 56

　　神奇成分 / 56

　　高级制作 / 57

　　传统制作 / 58

　　创造热销 / 59

宗布矛用时过并个轮助游　　害怕自夸 / 59

　　创造热销的方式 / 60

　　借助媒体 / 61

　　第4章 战略就是打败对手 / 65

　　"优秀团队"的谬误 / 67

　　"更好产品"的谬误 / 68

　　"如果你真的聪明，为什么你不富有?"/ 69

　　商业是场战争 / 69

　　商业需要新哲学 / 70

　　转为竞争导向 / 71

　　战液机花立字转心适略和战术 / 76

　　什么是战术 / 训型剂宁77

　　什么是战略 / 77

　　战术与战略的对比 / 78

　　第5章 战略就是选择焦点 / 83

　　一个教训 / 85

　　另一个脸教训 / 86

　　看看零售业 / 拉二比角气静鸡87

　　增长的背后 / 89

　　聚焦成为专家 / 90

　　聚焦成功的出版商 / 既90

　　聚焦成为品类代名词 / 91

　　小型专家 / 92

　　大型专家 / 93

　　失去焦点 / 94

　　警惕CEO个人嗜好 / 95

　　将焦点如实传播 / 96

　　第6章 战略就是追求简站根修基肉办无效总运山单 / 99

　　借助常识 / 101

　　街头观察 / 102

　　市场调研 / 10包始4

　　根本性矛盾 / 105

　　切勿迷信数据 / 105

　　切勿迷信焦点小组访谈 / 106

　　焦点小组是个火药桶 / 108

　　切勿迷信试销 / 108

　　行为无法预测 / 109

　　获取心智快照 / 110

　　在心智中拥有一个字眼 / 111

　　复杂令人疑惑 / 113

　　商业语言 / 115

　　一个真实的故事 / 117

　　第7章 战略就是领导方向 / 121

　　亲临前线 / 124

　　寻求实情 / 126

　　成为出众的领袖 / 127

　　领导与数字无关 / 128

　　领导与认知有关 / 129

　　远期思维 / 131

　　贵在坚持 / 132

　　领导者的将军特质 / 133

　　一个完美典范 / 135

　　第8章 战略就是实事求是 / 139

　　增长的陷阱 / 141

　　15%的错觉 / 142

　　真实的数字 / 143

　　无法实现的目标 / 144

　　"大"值得吗? / 145

　　借"融合"之名 / 146

　　大组织难题 / 146

　　个人痕印 / 148

　　忙碌的CEO / 148

　　脱离市场 / 149

　　重返现实 / 150

　　附录A 特劳特思想应用 / 153

　　附录B 企业家感言 / 155