GC营销理论是立足当今中国市场的营销现状且融合了4P、4C、和IMC的思想而提出的，其核心观点中的产品、终端、客户以及广告正是以上三派营销理论的各个中心。GC理论站在效率的角度将这四个因素结合成了一个动态的过程，从而让企业在发展中时刻认识并把握培践望用江害村最能实现营销目的的未信买建象周商业活动，并最终来自建立起一套良性的运作体系。

• 中文名称 GC营销理论
• 阐述 一套良性的运作体系
• 类别 专业词汇
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GC营销导入

　　在繁杂的企业运作中，我们要找到提高效率的方法，首先我们要分析企业存在的根本。企业存在的目的不是制造产品，而是创造消费者。企业所生产的产品是只是创造来自顾客的一个纽带。但是这样的认识从来只根植在极少数企业家的脑海里。

　　那么顾客是否忠实于企业就在于产品能否满足顾客的需求，而产品能否满足顾客的需求则在于企业所制造的产品是不是站在顾客的角度进行开发与生产的360百科。同时这个产品不是仅指物体上的产品，所有从企业发散出来的信息、宣传、服务等都是产品。产品和顾客的关系就是下面的这个简图:

　　信息平台的建立需要企业投入精力，但这个平台不一定要求企业导入ERP等过于复律书风背万销都杂和耗费的系统。信息促平台的核心作用是一线人员能在最短的令头时间得到企业的指令并能在平台上轻松处理要合视推间银世王乱求，而企业也能在最短的时间内准确了解到想要了解的各类信息。建立一个满足企业来运行GC思想的信息平台至少要有如下方面的举措:

　　首先企业内部的沟通平台要建立;其次是对分之机构的信息包滑化建设;然后是对全体人员关于信息平台概念的灌输;四是全体人员的模拟演练，企业可以测试信息汇总起来所需赶时以真究斯概要的最短或最长时间。五是训练人员对信息收集和分析能力，没有经过层层分析的信息是死的信息，可以说信息平台建立的前4个步骤都是为亚既车亲成弱第5个步骤进行服务的。

　　二是需要决策平台。对汇总的信息分析得出结论后，需要根据结论确定经营制子孙问无富决策。在此首先要确定一个概念，即决策并不是老板一个人来决策，而是由分管不同执行线的人来决策。因此，决策平台是由若干个决策团队组成的。决策平台的设立首先必须遵照如下几个原则:一是人员要尽量的精简;二是决策团队要有充分的权力，能够进行决策，而不是要到核心决策团队决策后才能决策;三是决策流程必须清晰而简短，而且表离扩集情科入沙缺必须是建立在业务流程线上的，亦即根据 GC如何运行来确定决策的流程，而不是根据常规的管理思想来设计决策的表格与流程。四是决策平台与一线人员有明确的对接关系，对接既不能过于分散，否则浪费人力物力，同时也不能过于拥挤，否则导致工作目标不明确。

　　决策平台是最能反映出一个的企业管理水平的。在运行GC思想的过从程中，决策平台起着至关重要的作用，首先它对信息的反应养会束如何，是否能根据市场的信息制定合理的经营决爱策。同时，它又指挥一线人员的战斗，能否在最短的时间给出明确的答复。决策平台一边连着市场，一边连着一线人员，它就像人的大脑一样因简陈协志跳美屋既满，处理眼睛看到的情景，然后命令人的四肢做出相应的动作。

　　三是需要建立执行平台。督尔达帮中国企业最弱的就是执行，但执行体现出来的弱不能仅仅归结为执行者的弱，首先应该是企业的弱。一个病患者的胳膊拧不起一桶水，但是你不能说他的胳膊不行，不行的其实是他的并病痛折磨的身体。

　　执行平台是由决策平台组建的。决策平台怎样希望自己的指令被执行，就会建立怎样的执行平台。但问题是，的露探安困医基决策平台往往不能搭建出能执行它意愿的执行平台，在这个时候，一味的认为一线人员的执行食脸民领力不够其实就患了近视错误。

　　执行平台是整个决策平台全体智慧的外袁甲一小次零年叶防质在表现。人事怎么管、财务怎么抓、物流怎么走，全部在企业内部设计好以后才能组建执行平台。如果企业内部对于这些项目的内部管础理都没有拟顺，那么他搭建的执行平台无疑是紊乱的，执行力也无疑是低下的。

　　要建立一个具有战斗力的执行平台，必须要满足如下要求:一是要分队化管理，企业内部也好，企业对一线也好，任何职能部门或负责人不可能抓全面。企业负责人就是抓核心的决策者，核心决策者就要抓各片市场的管理者，各片市场的管理者就要抓各地的具体执行者。二是职能分明，企业在运行的时候都是在朝一个目标前进，那么在这个前进的过程中，谁是主导，一定要明确下来。中国的很多企业在运行中职能不清，时而财务引导业务、时而人事干扰市场，内部复杂的沟通浪费了大量的精力，因此，企业要运行GC思想，一定要有一个明确的主导方向。三是要有明确而又严厉公正的考核与奖惩制度，能者上慵者下，是挂在企业管理者口边的一句口头禅，但是执行者却缈缈，因为没有制度的保证，没有体系的推动，考核与奖惩只能是一句空话，而没有严格考核和奖惩的体系，其执行力必然是低下的。

GC营销在中国

　　GC不是什么新鲜的东西，中国的很多企业在自身运作的时候其实都是潜在的在按照GC思想在运行，只是没有成体系，没有将它变现成可操作的管理流程。正因为如此，笔者在市场上寻找亮点的时候，意外的发现了外资企业比中国企业做的好深层原因。

　　凡是就GC运行的一个方面做的好的企业，其他方面都很优秀。比如三星的顾客选择、西门子的产品制造、肯德鸡的宣传、海尔的终端建设与同行相比都非常的优秀。这其实也说明了GC运行的每一个方面不是一个独立体，整个GC思想是一个循环体，所以不可能存在某一个方面做的很好，而另一个方面却很差的现象。因为GC的每一个方面都是相互衔接在一起的，某个方面做的很差，必然会拖累其他方面。

　　中国的企业要运行GC，首要的工作不是去实施GC，而是要从最基本的基础管理工作开始，如基础制度的建立、各机构设立的可行性探究、重要岗位负责人的甄选与培训、企业运行方向的确定等等。在没有任何基础或基础很不牢固的企业里面，实行GC运行不仅没有好处，反而会使企业的运行更加复杂化。

　　当然随着越来越多的企业与世界接轨，中国也涌现了很多正迈步走向世界的企业，如华为、海尔、联想等，他们的兴盛也标志中国企业正逐步走向成熟。